Upornost se ponekad itekako isplati, ali usput može i pošteno dignuti tlak trgovcima. Prava mala komedija odvila se proteklog vikenda na jednom münchenskom buvljaku (Flohmarkt), gdje je 34-godišnji Hrvat Ante K. svojim neumornim pregovaračkim vještinama do ruba živaca doveo prodavača antikviteta.
Umjesto intervencije organa reda, ova je priča dobila potpuno drugačiji, i za Antu iznimno isplativ rasplet.
“Odlazi ili zovem policiju!”
Sve je počelo bezazlenim razgledavanjem starina. Ante je za Fenix-magazin objasnio kako nije imao namjeru nikoga iznervirati, već mu je za oko zapeo jedan vrlo poseban predmet – potpuno ispravan gramofon. Problem je bio samo u jednom detalju: cijena je iznosila visokih 800 eura.
Tu je započelo višesatno cjenkanje. Prodavač nije popuštao, no Ante je bio još uporniji.
“Toliko sam ga nagovarao da mi je u jednom trenutku rekao kako će zvati policiju,” prepričava Ante kroz smijeh. “Ostavio sam mu svoj broj telefona, rekao da razmisli i da ću se vratiti.”
Kada se Ante doista vratio na štand, trgovac se doslovno uhvatio za glavu uz povik da će doista pozvati policiju. U pregovore se uključila i trgovčeva supruga, no na kraju su – kako bi vratili mir na svoj štand – odlučili posustati.
Ante je kući otišao s gramofonom uz popust od nevjerojatnih 500 eura!
Što je Hrvat zapravo uspio kupiti?
Iako je trgovac mislio da se zauvijek riješio upornog kupca, Ante se na istom mjestu pojavio i u nedjelju. “Za tebe danas nemam ništa. Ništa ti neću prodati!”, dočekao ga je prodavač, no bezuspješno. Ante je uočio još jedan povijesni predmet i ponovno krenuo u akciju.
Evo s kakvim je ulovom na kraju završio vikend:
| Predmet | Procjena starosti | Početna cijena | Konačna cijena nakon cjenkanja |
| Kolekcionarski gramofon (s ugrađenim radiom) | 130 godina | 800 eura | 300 eura |
| Stara pisaća mašina (mehanički raritet) | 160 godina | Nije poznato | 100 eura |
Taktika koja pobjeđuje
Na samom odlasku, potpuno iscrpljeni trgovac mu je dobacio: “Dosadan si kao muha!”
Hrvatski kupac na to se nije nimalo uvrijedio. Njegova računica je potpuno jasna.
-
Pristup: Strpljenje i višesatno pregovaranje.
-
Rezultat: Ušteda od minimalno 500 eura na predmetima koji imaju veliku povijesnu i kolekcionarsku vrijednost.
“Znam da sam dosadan, ali dosadni ljudi dobro prođu u životu”, zaključio je zadovoljno Ante. Možda će ovaj trgovac idući put, čim izdaleka ugleda poznato lice, jednostavno odmah pripremiti kalkulator, drastično spustiti cijene i tako si uštedjeti još jedan vikend iscrpljujućih pregovora.